Ne signez jamais sans reposer le stylo.
On appelle ça : la technique du dernier nom.
Tout est calé :
✅ Le prix est validé.
✅ Le délai est validé.
✅ Le contrat est en train d’être rédigé.
Et là, au moment de signer :
« Ah, j’ai oublié de parler des conditions de règlement. On peut les revoir ? »
Une tentative de dernière minute, sur un élément-clé.
Pourquoi c’est dangereux ?
Parce qu’à ce moment-là, vous êtes mentalement déjà engagé.
Vous voyez déjà le contrat signé, le deal closé.
Mais si vous acceptez de discuter unilatéralement,
Vous donnez un message clair : tout est encore renégociable.
Et donc… vous perdez votre levier.
👉 Ce qu’il faut faire ?
Très simple :
« Si on rouvre un point du contrat, alors on rouvre tout le contrat. »
Parce qu’une négociation, c’est un tout.
Et un “oubli”, même sincère, coûte du temps, de l’énergie… et de la valeur.
Ne laissez jamais un “dernier point” devenir une porte d’entrée pour tout renverser.
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