Elle visait 29%.
Elle aurait pu obtenir 38.
Une cliente me demande de l’aider à préparer sa négociation salariale.
👉 Elle passe à un poste de direction, avec un siège au comité.
Plus de responsabilités.
Plus de visibilité.
Plus d’enjeux.
Mais… pas plus de rémunération prévue.
On évalue ensemble les nouveaux paramètres :
– Poids du poste
– Impact stratégique
– Valeur marché
👉 On arrive à une fourchette cohérente : +29 %
Elle se sent prête. Elle y va.
Et là, en face, sa manager réagit tout de suite :
“Pas de problème.”
Silence.
Quand un “oui” est trop rapide…
C’est souvent qu’il y avait plus à prendre.
A posteriori, en interne, on apprend que le budget max était autour de 38 %.
Ne négocie jamais à partir de ce que tu espères.
Négocie à partir de ce que tu vaux.
Prépare.
Cadre.
Et vise juste.
Parce que dans 90 % des cas…
Celui qui fixe le curseur trop bas, c’est toi.
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