En négociation, le timing n’est pas un détail

En négociation, le timing n’est pas un détail.
C’est une arme.

Tu peux avoir les bons arguments.
Tu peux avoir la meilleure offre.
Mais si tu ne joues pas avec le bon tempo, tu perds en levier.

La vérité, c’est que la pression ne se négocie pas, elle se crée.

Un excellent négociateur ne répond pas quand l’autre s’attend à une réponse.
Il attend le bon moment.
Celui où l’autre a besoin que ça passe.

Un deal, ce n’est pas juste une discussion.
C’est une partie d’échecs émotionnelle.

Si tu veux sortir gagnant :
– Observe les cycles de ton interlocuteur.
– Joue le silence comme un message.
– Laisse l’autre sentir le manque… avant de revenir.

Parce que dans toute négociation bien menée, il y a ce moment charnière :
👉 Celui où l’autre commence à douter de ce qu’il pensait acquis.

Et à partir de là, tout peut basculer.

🔁 Si ce post t’a parlé, partage-le à un commercial ou un décideur qui sous-estime la puissance du timing.

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