Entrer en négociation sans préparation…
C’est comme monter sur un ring les yeux fermés.
Tu peux être talentueux.
Tu peux être confiant.
Mais si tu n’as pas anticipé, la première claque te réveille brutalement.
La négociation n’est pas qu’un échange de prix.
👉 C’est un combat stratégique.
👉 Et surtout, un jeu mental.
Voici les 9 étapes incontournables de préparation :
1. Clarifier ton objectif final : qu’est-ce que tu veux vraiment obtenir ?
2. Fixer ton point de rupture : le seuil en dessous duquel tu refuses d’aller.
3. Définir tes marges de manœuvre : les paliers et concessions possibles.
4. Lister tes contreparties : chaque remise doit être échangée contre quelque chose.
5. Préparer ton plan B : une alternative crédible si l’accord échoue.
6. Anticiper les tactiques adverses : et savoir comment y répondre.
7. Travailler ton silence : parfois, 30 secondes sans parler valent plus que 30 arguments.
8. Soigner ton langage non verbal : posture, regard, rythme.
9. Visualiser le succès : entrer déjà convaincu que tu peux gagner.
👉 La plupart échouent parce qu’ils improvisent.
Les meilleurs performent parce qu’ils ont déjà négocié… dans leur tête.
Ne monte jamais sur le ring sans avoir répété le combat.
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