J’ai longtemps cru que le meilleur négociateur, c’était celui qui parlait le plus fort.
Jusqu’au jour où j’ai vu l’inverse.
Un collègue calme.
Peu bavard.
Et pourtant… il a décroché le plus gros deal du trimestre.
Sans hausser le ton.
Sans surjouer.
Sans transpirer.
C’est là que j’ai compris :
👉 Les négociateurs les plus intelligents ne cherchent pas à impressionner.
Ils observent.
Ils écoutent.
Ils déplacent le jeu sans que tu le voies venir.
Leur but n’est pas de gagner la salle.
C’est de la comprendre.
Et de l’orienter.
Voici 12 signes qui ne trompent pas : tu es face à un négociateur vraiment intelligent 👇
1. Il utilise le silence.
Pas comme un malaise. Comme une arme.
2. Il cherche la clarté.
Pas les sous-entendus. Les vraies données.
3. Il valide l’autre.
Pas pour céder. Pour créer une passerelle.
4. Il reste calme.
Sa maîtrise change l’atmosphère.
5. Il sait dire non.
Et chaque “oui” qu’il donne vaut 10 fois plus.
6. Il écoute vraiment.
Et capte ce que les autres ne disent pas.
7. Il transforme les frictions en leviers.
Pas de camp contre camp. Toujours un terrain commun.
8. Il donne au bon moment.
Chaque concession est un coup d’échecs.
9. Il temporise sans fuir.
La patience est sa meilleure alliée.
10. Il privilégie la relation à la transaction.
Il pense long terme, pas victoire instantanée.
11. Il lit la salle avant de parler.
Et souvent… il parle en dernier.
12. Il repart sans se brader.
Il choisit ses deals. Et sait s’en aller.
Un bon négociateur ne cherche pas la lumière.
Il cherche l’effet.
Et si tu ne l’es pas encore…
Tu peux le devenir.
