Tu veux mieux vendre ?
Commence par comprendre comment le cerveau décide.
Un bon pitch ne suffit plus.
Aujourd’hui, un marketing efficace repose sur la psychologie, les émotions, et la simplicité.
Voici 7 principes de neuromarketing que j’utilise régulièrement dans mes formations et accompagnements :
(Et qui peuvent transformer la manière dont tu présentes ton offre)
1. Les neurones miroirs
Les émotions sont contagieuses.
👉 Montre des visages, de la joie, de la satisfaction.
Le cerveau capte les signaux humains avant les arguments logiques.
2. L’effet Von Restorff
Ce qui tranche visuellement marque les esprits.
👉 N’aie pas peur d’assumer un parti-pris graphique fort.
Se fondre, c’est se faire oublier.
3. La gratification instantanée
Le cerveau adore les récompenses rapides.
👉 Propose un bénéfice immédiat, même symbolique.
Un mini résultat perçu = une grande décision plus facile.
4. L’émotion précède toujours la logique
On achète avec le cœur, on justifie avec la tête.
👉 Connecte avant d’expliquer. Raconte avant de démontrer.
5. L’intensité + la fin = souvenir
Le cerveau retient deux choses : le pic émotionnel… et la fin.
👉 Soigne le moment fort. Et surtout, termine fort.
6. L’imperfection rend humain
Un discours trop lisse crée de la distance.
👉 Assume une faiblesse, une limite. Elle renforce ta crédibilité.
7. La simplicité cognitive
Ce qui est simple à comprendre est perçu comme plus fiable.
👉 Pas de jargon. Pas de phrases longues. Pas de concepts flous.
Va droit au but, avec clarté.
Ce n’est pas parce que ton offre est bonne… qu’elle se vendra toute seule.
Mais si tu l’adaptes au fonctionnement du cerveau,
alors l’achat devient une évidence.
Et rappelle-toi :
Tu ne vends pas un produit.
Tu vends une décision facile à prendre.
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