Objectifs de la formation
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Comprendre en profondeur le processus de vente BtoB
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Savoir identifier les décideurs, leurs enjeux et leurs motivations réelles
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Construire un argumentaire impactant et orienté valeur
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Lever les objections avec finesse et efficacité
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Maîtriser les techniques de closing utilisées par les top performers
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Développer des relations commerciales durables et rentables
Ce que vous allez apprendre
Grâce à une approche 100 % opérationnelle, vous apprendrez à :
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Structurer un entretien de vente de manière professionnelle
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Utiliser des techniques avancées de questionnement pour guider la décision du client
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Détecter les opportunités cachées et transformer un simple échange en véritable affaire
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Négocier avec assurance et défendre vos prix sans perdre la relation
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Finaliser la vente au bon moment, avec les bons leviers
Les bénéfices pour vous et votre entreprise
✔️ Plus de deals signés
✔️ Des marges mieux protégées
✔️ Une posture commerciale plus crédible et plus confiante
✔️ Un cycle de vente raccourci
✔️ Une augmentation des revenus et un impact direct sur votre business
Rejoignez cette formation et transformez vos compétences commerciales !
La différence entre un vendeur qui “propose” et un vendeur qui ferme :
une méthode, une posture, et une maîtrise que cette formation vous donne.
Prêt à passer au niveau supérieur ?
