Vous maîtrisez peut-être parfaitement l’exercice
C’est justement ce qui m’intéresse le moins
Ce que je veux savoir, c’est ce qu’il reste quand je change la situation
L’interlocuteur
La contrainte
L’ordre des événements
Une objection qui arrive là où vous ne l’attendiez pas
Parce qu’à force de refaire exactement le même scénario
on finit forcément par mieux le connaître
Ses étapes
Ses pièges
Son déroulé
Et on peut devenir très bon à réussir cet exercice précis
Mais si tout redevient difficile dès que le contexte change
alors vous maîtrisiez peut-être l’exercice
pas encore la compétence qu’il était censé entraîner
C’est là que l’entraînement devient intéressant
Ne pas seulement répéter
Faire varier les situations
Changer les paramètres
Créer de l’imprévu
Et observer si la personne sait encore mobiliser le bon comportement
Une compétence commence vraiment à se voir quand elle survit au changement de contexte
Un exercice réussi montre que vous savez réussir cet exercice
Une compétence commence à se voir quand vous savez vous adapter au suivant
🔁 Partagez ce post à quelqu’un qui veut des équipes capables de s’adapter, pas seulement de réussir un cas type
Suivez-moi, Tristan Ebel : je démonte les idées reçues du management et de la négociation par le terrain, le diagnostic comportemental et l’entraînement
