Pourquoi se former à la vente BtoB ?
Pour développer une capacité à diagnostiquer, argumenter et conclure avec la rigueur attendue dans un cycle de décision professionnel.
Objectif de clarté
- Lecture précise des situations clients.
- Diagnostic centré sur les éléments qui déclenchent une décision.
Objectif d’efficacité commerciale
- Construction d’un discours bref et factuel.
- Mise en avant de bénéfices mesurables pour interlocuteurs B2B.
Objectif de maîtrise du cycle de vente
- Conduite rigoureuse de l’entretien du début à la conclusion.
- Gestion contrôlée des objections et des ajustements d’offre.
Objectif de performance opérationnelle
- Prospection structurée permettant de qualifier rapidement un contact.
- Suivi organisé grâce à des outils assurant continuité et pilotage.
Objectif de crédibilité
- Installation d’une posture d’expert soutenant une offre claire et cohérente.
Quels sont les objectifs de cette formation ?
Développez de nouveaux contacts
Imprégnez-vous des meilleures techniques de prospection utilisées par les grands groupes. À l’ère du digital, gagnez du temps en utilisant les réseaux sociaux tout en maintenant vos réseaux réels.
Devenez le partenaire de confiance de vos clients
Vous aborderez les techniques d’influence les plus modernes pour les mettre au service de l’entretien commercial. Apprenez à entretenir une relation de confiance sur le long terme, et gardez vos clients pour la vie.
Augmentez vos ventes
Grâce à nos techniques d’expert, obtenez enfin des résultats. Optimisez votre temps, développez vos réseaux, multipliez vos entretiens clients et augmentez votre chiffre d’affaire.
Le public cible et prérequis
Cette formation certifiante s’adresse aux personnes exerçant une fonction non-commerciale (consultants, experts métiers, ingénieurs, profils techniques ou fonctionnels) qui sont amenées à prendre la responsabilité de vendre eux-mêmes leurs offres et solutions auprès des prospects et clients et qui souhaitent acquérir les fondamentaux de la vente BtoB pour développer leur activité.
Prérequis : avoir minimum 2 ans d’expérience professionnelle.
Un entretien de positionnement est prévu lors de l’inscription afin de valider l’adéquation entre vos objectifs et la formation.
Accessibilité : Les formations sont accessibles aux personnes en situation de handicap, merci de prendre contact avec nous concernant les modalités.
Modalités Pédagogiques
• Modules e-learning séquencés en unités courtes centrées sur une compétence ciblée.
• Vidéos démonstratives présentant les étapes clés d’un cycle de vente BtoB.
• Exercices guidés permettant l’application immédiate des notions.
• Mises en situation scénarisées avec choix décisionnels.
• Analyses de cas concrets structurées pour entraîner le diagnostic.
• Activités écrites visant la construction d’argumentaires et de messages.
• Tests de consolidation pour ancrer les acquis.
• Coaching individuel axé sur la mise en pratique, la correction et l’ajustement des méthodes.
L’Examen
En fin de formation, afin d’attester de vos nouvelles compétences sur le marché du travail, et ainsi obtenir la certification VENTE B2B, vous aurez un examen comportant 3 épreuves :
1- un quiz en ligne,
2- une mise en situation sur un cas de vente,
3- un rapport de mise en pratique à rédiger.
En Bref :
- Durée : E-learning de 26 heures + 4 heures de coaching
- Délai d’accès : 15 jours
- Tarifs : 2.800 € TTC
- Mis à jour le 18/11/2025