Pourquoi tu dois toujours négocier ton salaire en entretien ?
Parce que si tu ne le fais pas, quelqu’un d’autre le fera.
Et il repartira avec 10 à 30k de plus… pour le même job.
Et non, ce n’est pas une question de “prétention”.
C’est une question de préparation.
Tu veux un vrai exemple ?
Une cliente me dit :
👉 “Je pense demander 90, ils m’ont proposé 85. Je veux pas faire la difficile.”
Problème : on regarde ensemble les standards du marché.
Le poste vaut… 120k.
Donc la vraie question, c’est pas “Puis-je oser demander plus ?”
C’est :
Pourquoi accepterais-tu 30 à 40k de moins que ta valeur ?
En entretien, si tu ne connais pas ta valeur, quelqu’un d’autre la fixera à ta place.
Et spoiler : il ne la fixera jamais au-dessus.
La négociation salariale n’est pas un caprice.
C’est un signal.
Celui que tu envoies à toi-même et à ton futur employeur.
Tu veux être pris au sérieux ?
Prépare-toi sérieusement.
Fais tes devoirs.
Renseigne-toi.
Valorise tes fonctions.
Cadre ton périmètre.
Ta crédibilité commence avant la signature.
🔁 Si ce post t’a parlé, partage-le à un proche qui doute encore de sa légitimité à négocier.
Suivez-moi,, pour plus de contenus à la croisée du leadership, de la négociation et du bon sens.
« `html
Pourquoi tu dois toujours négocier ton salaire en entretien ?
Pourquoi tu dois toujours négocier ton salaire en entretien ? Parce que si tu ne le fais pas, quelqu’un d’autre le fera. Et il repartira avec 10 à 30k de plus… pour le même job. Et non, ce n’est pas une question de « prétention ». C’est une question de préparation.
Tu veux un vrai exemple ? Une cliente me dit : 👉 « Je pense demander 90, ils m’ont proposé 85. Je veux pas faire la difficile. » Problème : on regarde ensemble les standards du marché. Le poste vaut… 120k. Donc la vraie question, c’est pas « Puis-je oser demander plus ? » C’est : Pourquoi accepterais-tu 30 à 40k de moins que ta valeur ?
Connaitre sa valeur : la première étape indispensable
En entretien, si tu ne connais pas ta valeur, quelqu’un d’autre la fixera à ta place. Et spoiler : il ne la fixera jamais au-dessus. Cette réalité impitoyable s’applique à tous les secteurs, tous les niveaux d’expérience. Le recruteur ne fait pas preuve de générosité spontanée. Son objectif est de maîtriser les coûts tout en comblant le besoin.
Pour connaître ta vraie valeur, tu dois faire tes devoirs en amont :
- Consulte les salaires du marché sur des sites spécialisés (Glassdoor, Payscale, Indeed Salaries)
- Étudie les grilles salariales de l’industrie et de la région où tu postules
- Analyse les offres d’emploi similaires publiées par les concurrents
- Évalue ton expérience réelle et tes compétences rares ou différenciatrices
- Documente tes réalisations quantifiables et tes impacts mesurables
La négociation salariale : bien plus qu’un caprice
La négociation salariale n’est pas un caprice. C’est un signal. Celui que tu envoies à toi-même et à ton futur employeur.
Ce signal communique plusieurs choses importantes :
- Tu connais ta valeur : cela montre que tu as de la confiance en toi et que tu as fait tes recherches
- Tu te respectes : tu ne te dévalorises pas par crainte ou modestie excessive
- Tu es professionnel : négocier est un acte normal dans le monde professionnel, pas une preuve d’avidité
- Tu seras impliqué : quelqu’un qui négocie sa rémunération s’engage généralement plus sérieusement dans son rôle
Les recruteurs s’attendent à la négociation
Contrairement à ce que beaucoup pensent, les recruteurs ne sont pas surpris ou offensés par une demande bien justifiée. Ils la prévoient même. C’est un élément normal du processus de recrutement. Ne pas négocier, c’est perdre une opportunité de créer une relation équilibrée dès le départ. C’est aussi accepter passivement ce qui te sera offert, sans assertivité.
Comment préparer ta négociation efficacement
Valorise tes fonctions
Tu ne dois pas négocier sur la base de tes besoins personnels (« j’ai besoin de 100k pour payer mon crédit immobilier »), mais sur la base de ta contribution réelle au business. Mets en avant :
- Les projets de grande envergure que tu as menés
- Les économies ou revenus que tu as générés
- Les compétences spécialisées que tu maîtrises
- Les certifications ou formations coûteuses que tu as acquises
- Ton taux de réussite, tes taux de conversion, tes KPIs
Cadre ton périmètre clairement
Avant l’entretien, définis ton périmètre d’action : quelles seront tes responsabilités ? Encadrera-tu une équipe ? Géreras-tu un budget ? Travailleras-tu sur des projets stratégiques ? Plus ton périmètre est large et stratégique, plus ta rémunération doit l’être aussi.
Prépare tes arguments chiffrés
Ne dis jamais « Je veux 120k » sans justification. Dis plutôt : « Sur la base des salaires de marché pour ce poste dans notre région (sources X et Y), de mes 8 ans d’expérience, et des projets que j’ai menés (détail ici), je vise une enveloppe de 120k. »
Ta crédibilité commence avant la signature
Tu veux être pris au sérieux ? Prépare-toi sérieusement. Fais tes devoirs. Renseigne-toi. Valorise tes fonctions. Cadre ton périmètre. Ta créd
