Je demande à cette startup, bloquée dans sa négociation avec une banque, quelles sont ses solutions de repli si l’accord n’aboutit pas Silence Ils n’en avaient aucune Et c’est là que le vrai problème apparaît Ce n’était pas un problème d’arguments C’était qu’ils n’avaient aucune alternative Quand votre seule option est que l’autre dise oui, vous ne négociez plus dans les mêmes conditions Vous avez besoin que l’accord se fasse Alors nous n’avons pas cherché de meilleurs arguments Nous avons construit plusieurs alternatives En négociation, la meilleure solution de repli disponible si l’accord n’aboutit pas porte un nom : la BATNA Une alternative ne sert pas seulement à pouvoir partir Elle vous évite d’avoir besoin que l’autre dise oui Trente jours plus tard, le contrat était signé Avant de chercher comment obtenir un oui, demandez-vous ce que vous ferez si la réponse est non 🔁 Partagez ce post à quelqu’un qui négocie bientôt quelque chose d’important Suivez-moi, Tristan Ebel : je démonte les idées reçues du management et de la négociation par le terrain, le diagnostic comportemental et l’entraînement