Le premier livre de Tristan Ebel · Dunod · En librairie le 28 octobre 2026
Réussissez toutes vos négociations à l'heure de l'IA
Les stratégies concrètes pour préparer et conduire une négociation, et une plateforme d'entraînement pour mettre enfin ces principes à l'épreuve avant que l'enjeu soit réel.
Parution le 28 octobre 2026 · Dunod · 160 pages · Accès d'un an à la plateforme d'entraînement inclus
Commander mon exemplaire dédicacé18,90 € TTC + 3 € de frais d'envoi · dédicacé par Tristan Ebel · expédition à partir du 4 novembre 2026
Savoir ce qu'il faudrait faire ne suffit pas
Beaucoup de professionnels savent qu'il faut écouter avant de répondre, tenir leurs limites, ne pas céder au silence. Puis l'enjeu augmente, et les vieux réflexes reprennent les commandes.
Pendant longtemps, cet écart ne se réduisait qu'avec l'expérience : du temps, et des erreurs commises en situation réelle. Ce livre part de cet écart. Il transmet les principes, les méthodes et les grilles de lecture issus de quarante années autour des tables de négociation. Et il est conçu avec un entraînement qui permet de les éprouver jusqu'à ce qu'ils deviennent disponibles sous pression.
« Ce livre n'a pas été conçu comme un ouvrage traditionnel auquel une plateforme aurait ensuite été ajoutée. Le livre et l'entraînement forment un même parcours. » (extrait de l'introduction)
La quatrième de couverture
Quel que soit votre métier, vous devez négocier, tout le temps.
Que ce soit un prix, un délai, des moyens, une évolution professionnelle, une décision managériale ou les conditions d'un partenariat, vous devez conclure des accords avec des interlocuteurs dont les intérêts, les contraintes et les priorités ne coïncident pas toujours avec les vôtres.
Dans ce guide pratique, Tristan Ebel partage les méthodes et les astuces qui ont façonné son expérience. Vous apprendrez à :
- préparer vos argumentations avant de commencer à négocier ;
- défendre vos intérêts sans détériorer la relation ;
- comprendre les résistances et vous adapter ;
- concevoir des solutions de repli ;
- reconnaître les tactiques utilisées contre vous et ne plus les subir.
À jour des outils les plus récents, ce livre propose des développements sur l'intelligence artificielle afin de vous aider à toutes les étapes.
Un an d'accès à la plateforme d'entraînement
L'accès fait partie du livre, quel que soit le lieu d'achat.
- Une vidéo interactive d'entraînement pour chaque chapitre
- Des mises en situation avec un avatar conversationnel piloté par l'IA, qui réagit à vos décisions, objecte et exerce une pression
- Des situations à rejouer pour tester d'autres réponses et observer leurs conséquences
- Des prompts pour préparer vos propres négociations
Au sommaire
- Les négociations se gagnent… avant de commencer
- Connais-toi toi-même… pour mieux t'adapter aux autres
- Adopter le bon positionnement… pour conduire un échange efficacement
- Les neuf décisions qui doivent être prises… avant d'entrer en négociation
- Entrer dans la tête de son interlocuteur… pour négocier finement
- Piloter la négociation… une question de flexibilité
- Préserver sa liberté de négocier… pour défendre ses intérêts
- En finir avec les tactiques… et privilégier les faits
Un exemplaire dédicacé, uniquement ici
Les exemplaires commandés sur cette page sont dédicacés personnellement par Tristan Ebel. Indiquez simplement le prénom de la personne à qui la dédicace est destinée lors de votre commande.
Expédition à partir du 4 novembre 2026. Les commandes passées en librairie ou sur les plateformes en ligne ne sont pas dédicacées.
40
années autour des tables de négociation
L'auteur
Tristan Ebel fonde Le Practice en 1986 avec une conviction qui guidera toute sa carrière : les compétences relationnelles ne deviennent réellement efficaces que lorsqu'elles sont mises à l'épreuve. D'abord consacré à la formation et au coaching des managers, son travail s'oriente progressivement vers la négociation, qui devient le cœur de son activité entre 1996 et 1998.
Depuis 1998, il forme chaque année une centaine de dirigeants, d'acheteurs, de commerciaux, de managers et d'entrepreneurs. Ses interventions, de la Norvège à l'Afrique du Sud, de la Chine à l'Australie, ainsi qu'aux États-Unis, en Colombie et au Brésil, ont enrichi sa compréhension des cultures et des rapports de force.
Certifié Expert par l'ICPF, il a également transposé ses outils dans NESOI, une plateforme utilisant des avatars, des jeux de rôle et l'intelligence artificielle pour préparer, simuler et débriefer des négociations.
Pour qui ?
Dirigeants, managers, acheteurs, commerciaux, responsables des ressources humaines, consultants, entrepreneurs, et tous ceux qui doivent convaincre, décider et construire des accords durables.
Un prix, un délai, des moyens, une évolution professionnelle, une décision managériale, les conditions d'un partenariat : quel que soit votre métier, vous négociez tout le temps.
Fiche technique
- Auteur : Tristan Ebel
- Éditeur : Dunod
- Parution : 28 octobre 2026
- Format : broché, 14 × 21,5 cm, 160 pages
- ISBN : 978-2-10-089915-9
- Prix : 18,90 € TTC
- Inclus : un an d'accès à la plateforme d'entraînement
Questions fréquentes
La dédicace est-elle possible si j'achète ailleurs ?
Non. Seuls les exemplaires commandés sur cette page sont dédicacés par Tristan Ebel.
L'accès à la plateforme est-il inclus quel que soit le lieu d'achat ?
Oui. L'accès d'un an fait partie du livre : un lien et un QR code imprimés dans l'ouvrage permettent de s'y connecter.
Quand vais-je recevoir mon exemplaire ?
Le livre paraît le 28 octobre 2026. Les exemplaires dédicacés sont expédiés à partir du 4 novembre.
Quel est le prix ?
18,90 € TTC, prix public fixé par l'éditeur, auxquels s'ajoutent 3 € de frais d'envoi.
Puis-je commander plusieurs exemplaires, par exemple pour mes équipes ?
Oui. Pour une commande groupée, écrivez-nous à contact@lepractice.fr : nous organisons l'envoi et les dédicaces.
Presse
Le communiqué de presse de Dunod présente le livre : « Les stratégies concrètes pour préparer et conduire une négociation en s'appuyant sur l'IA. »
Pour toute demande presse, contactez le service presse des éditions Dunod.
Vous avez déjà le livre ?
L'accès à la plateforme d'entraînement ouvrira ici à la parution, le 28 octobre 2026.
Couverture et logo reproduits avec l'accord de Dunod. Couverture © Dunod, 2026. Conception de couverture : Audrey Baudoin. En couverture : Choirrezky © Shutterstock. Prix public fixé par l'éditeur conformément à la loi n° 81-766 du 10 août 1981 relative au prix du livre. Conditions générales de vente