80 % de la réussite d’une négociation dépend de la préparation.
Ce n’est pas le face-à-face qui fait la différence.
👉 C’est le temps que tu as mis à tout préparer avant d’y arriver.
Quand je travaillais dans l’immobilier, je voyais arriver les avocats d’affaires sur les gros dossiers.
Et là… c’était un autre niveau.
Des dossiers énormes, d’une précision chirurgicale.
Chaque point de la négociation s’appuyait sur une preuve.
Rien n’était laissé au hasard.
Chaque argument était préparé, documenté, communiqué.
La leçon est simple :
Tu peux être brillant à l’oral, charismatique ou convaincant.
Mais sans préparation, tu joues à pile ou face.
Une bonne négociation ne se gagne pas dans la salle.
Elle se gagne avant d’y entrer.
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