Une négociation, ce n’est pas une guerre.
Mais c’est toujours une question de terrain.
En négociation, le but n’est pas de gagner.
C’est de garder le cadre.
👉 Si tu entres sur le terrain de l’autre, tu perds ton équilibre.
👉 Si tu restes sur le tien, tu gardes ton influence.
Clausewitz disait :
“La guerre ne sert qu’à mettre l’ennemi dans un état d’esprit de négociation.”
C’est exactement ça.
La tension n’est pas l’objectif.
C’est juste le passage obligé pour ramener les deux parties vers un accord.
Le rapport de force n’est pas un combat d’ego.
C’est une question de positionnement.
Soit tu l’imposes, soit tu le subis.
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