Négociation

La bonne solution, proposée trop tôt, peut empêcher l’autre de l’accepter

« Êtes-vous en train de dire que je mens ?

« Finalement, quelle est la meilleure tactique ?

« Je peux faire un effort, et même un peu plus »

Une concession peut perdre toute sa valeur quelques secondes après que vous l’avez accordée

Votre plan B est peut-être votre plan A en moins cher

Vous pouvez perdre une négociation avant même qu’elle commence

Vous avez peut-être déjà fait une concession à quelqu’un qui ne vous avait encore rien demandé

Presque tout le monde négocie parfaitement

J’ai écrit mon premier livre

La confiance en vous est beaucoup trop fragile pour porter une négociation difficile

Si votre négociation déraille après trois refus

On ne dit jamais simplement “non” à son patron, on lui soumet une contre-proposition chiffrée

Le manager de demain ne sera pas celui qui fait

On idéalise souvent le rôle de CEO

En négociation, le timing n’est pas un détail

Ce n’est pas celui qui a raison qui gagne la négociation

En négociation, celui qui parle le premier… perd souvent le plus

Tu veux devenir indispensable au travail ?